CROSS TALK

訳すと「目標管理」。「なんだ、目標立てるって当然」と思われるかもしれないけど、
「through self control」（自主性を通じて）という言葉が付いているところが大切なポイント。

目標は数値化するなど、できるだけ具体的にするのが大事なんですよね。

例えば、営業職の私のケースでは、「産業用ロボットに力を入れてお客様に貢献する」という目標に対し、これを達成するために初採用件数、受注件数、利益目標・・・といった数値目標に落とし込みをしていく。目標達成に向けた活動内容は個人の裁量で決定できることが多く、仕事を任せてもらえていると思うよ。

「先輩に同行してノウハウを吸収する」を目標にしたと思う。

最初はどのような目標をたてればいいのかわからなかったんです。でも、先輩の目標を参考にしたり、提出する前に「ここは見直した方がいいよ」と丁寧なアドバイスをもらえたのでよかったです。（適切なレベルの目標を設定する大切さを学べました。）

ＭＢＯには「自己研鑽」目標もあるね。自分の業務をより良くするためのスキルアップ目標。私の場合、提案の質を高めるために、コミュニケーションや伝え方に関する本を読んだりする。そこで得た内容を業務に活用すると新たな発見があり、自分の中でどんどんつながって発展していく。

私は、営業活動の時により専門性を発揮してお客様から信頼してもらえるように「電気工事士」の資格を取得したい。そのために先ず勉強して、試験を受けに行く計画を立てている。

ＭＢＯをベースにした働き方の効果、みんなどんなふうに思ってる？
私の場合は、何を目指しているのかを上司と共有していることで、適切なアドバイスがもらえ、仕事のプロセスがとても円滑になると感じるんだけど・・・。

目標が明確だと行動力が上がるので自分からどんどん動いていけるようになったと思います。

ＭＢＯの良いところは、自分のミッションを明確にできるところ。
そのミッションを達成するためには、どういうルートを歩んでいくのか。それを上司と一緒に考えていくわけだよね。

だから数値目標はノルマじゃなくて、目指すべき指標ってことですね。

ここにいる4人は、全員文系ですよね？
仕事で扱うのはバリバリ理系の製品やシステムですけど、みなさん、不安ありませんでしたか？

学生時代は、センサーとか電気とか制御とか、まったく縁がなかったね。
就職するときに「学ぶ機会はたくさんある」って説明を受けたけど、やっぱり不安だった。
いざ入社してみると、ちゃんと学べる機会はあった！

うちの営業職や販売促進職は７割が文系出身で、3割が理系出身だけど、数年たつと文理の出身がわからないくらい、専門知識を習得して活躍する先輩はたくさんいるね。

これから当社を志望される人には、「不安かもしれないけど、大丈夫」って言いたいですね。
もしも客先で質問されて分からなければ、「後日回答しますので、持ち帰らせてください」と伝えて、帰社後にきちんと調べた内容を回答することもできますから。

うちの会社では出産し復職して活躍している女性がたくさんいます。
S・Eさんも産休・育休を経験して復職した一人ですよね。

お客様へ訪問した際に、やはり女性の外勤職であることが珍しいのか、「女性で営業をやっているなんて珍しいね」と声をかけていただくことがよくあります。
やはり人数が少ない分、印象に残りやすい点はメリットだと思いますね。

苦労したことはある？

今のところ女性であることで苦労した経験はありませんが、今後結婚や出産を考えている人でしたら、復帰しやすい環境や出産後も働きやすい環境は重要なポイントになりますね。
その点うちの会社は、外勤職であっても育休や産休を取りやすい職場だと思います。

そうですね。私は自分の「軸」をどこに置くかが大切だと思います。業界とか、仕事内容とか、待遇とか・・・。
私の場合は「営業の仕事をしたい」ということと「働きやすさ」という観点で就職活動をして、自分の条件にあっていた山崎電機に入社を決めました。

視野を広く持って、いろんな人に出会って、情報を得てほしいと思います。
就職活動は自分を大きく成長させる場でもあります。それから「どう世の中の役に立つか」ということも、考えることができたらいいですね。
うちの会社は風通しが良く、社員の仲もいいですよ！